-
Employee Profile

Matilda Dorotic

Associate Professor - Department of Marketing

Publications

Dorotic, Matilda; Fok, Dennis, Verhoef, Peter C. & Bijmolt, Tammo H.A. (2021)

Synergistic and cannibalization effects in a partnership loyalty program

Journal of the Academy of Marketing Science Doi: 10.1007/s11747-020-00759-7 - Full text in research archive

The implicit promise of a partnership in a loyalty program (LP) is that the partners will gain new customers and the LP will reinforce the loyalty to focal partners. Although customers may be encouraged to cross-purchase from partners (which may create positive synergies), they can also switch among partners without forfeiting rewards (which may lead to the cannibalization of sales among partners). To explore these cross-partner effects, we analyze the evolution of customer purchases in a partnership LP across 33 partners from 16 industry sectors. We find that cannibalizations arise more frequently than synergies among partners, contributing to a “rich-get-richer” effect for high-penetration partners; e.g., 10% increase in transactions at department stores reduce transactions at apparel partners (by .04% for new transactions and by 1.18% for recurring customers); but in turn, they attract positive synergies from apparel (.11% increase in transactions by new customers and .37% for recurring transactions).

Alfirevic, Niksa; Pavicic, Jurica, Dorotic, Matilda & Pavlovic, Danijela Krizman (2015)

Local civil-mindedness on the internet as the basis for fundraising segmentation: Sociological, marketing determinants and the empirical analysis

Ekonomska Istrazivanja, 28(1), s. 45- 62. Doi: 10.1080/1331677X.2015.1022389

Breugelmans, Els; Bijmolt, Tammo H.A., Zhang, Jie, Basso, Leonardo J., Dorotic, Matilda, Kopalle, Praveen, Minnema, Alec, Mijnlieff, Willem Jan & Wünderlich, Nancy V. (2015)

Advancing Research on Loyalty Programs: A Future Research Agenda

Marketing letters, 26, s. 127- 139. Doi: 10.1007/s11002-014-9311-4

Despite the growing literature on loyalty program (LP) research, many questions remain underexplored. Driven by advancements in information technology, marketing analytics, and consumer interface platforms (e.g., mobile devices), there have been many recent developments in LP practices around the world. They impose new challenges and create exciting opportunities for future LP research. The main objective of this paper is to identify missing links in the literature and to craft a future research agenda to advance LP research and practice. Our discussion focuses on three key areas: (1) LP designs, (2) Assessment of LP performance, and (3) Emerging trends and the impact of new technologies. We highlight several gaps in the literature and outline research opportunities in each area. Keywords: Loyalty program design, partnership loyalty program, performance assessment, effects of strategic behavior, customer relationship management

Dorotic, Matilda; Verhoef, Peter C., Fok, Dennis & Bijmolt, Tammo H.A. (2014)

Reward redemption effects in a loyalty program when customers choose how much and when to redeem

International Journal of Research in Marketing, 31(4), s. 339- 355. Doi: 10.1016/j.ijresmar.2014.06.001

Dorotic, Matilda & Olsen, Line Lervik (2013)

Hvordan kan bedrifter gjøre best nytte av kundelojalitetsprogrammer? :

Magma - Tidsskrift for √łkonomi og ledelse, 16(4), s. 50- 59.

French, Sally & Dorotic, Matilda (2019)

Wirecutter/New York Times: "Romance, Heartbreak, and the Southwest Companion Pass", Money - Making Credit Work For You. link: https://thewirecutter.com/money/credit-cards/rewards-mania-companion-pass/

The New York Times, Wirecutter (product review arm of NYT) [Avis]

Pedersen, Pia Beate & Dorotic, Matilda (2014)

En kunst å skape lojale kunder

Finansavisen. Mediaplanet & www.norskkundelojalitet.no [Fagblad]

Dorotic, Matilda & Johnsen, Jan William (2023)

Seksuell utnyttelse av barn over internett: Rapport om analyse av teknologiske faktorer som påvirker produksjon og deling av materiale som seksuelt utnytter barn over internett

[Report]. Norges teknisk-naturvitenskapelige universitet.

Teknologiske utviklinger, spesielt de som er relatert til elektroniske tjenester på internett, gir viktige fordeler i å fremme kommunikasjon, tilgang til og deling av informasjon. Men denne utviklingen byr også på betydelige utfordringer for å gjøre internettbaserte miljøer trygge for barn og samtidig beskytte personvernet og ytringsfriheten. Denne rapporten tar sikte på å belyse den komplekse rollen teknologien og internettet har for å produsere og dele materiale knyttet til seksuell utnyttelse av barn, men også deres kritiske rolle i å skape en motreaksjon med det formål å oppdage og forhindre misbruk. Nittitallets Amerikanske posttjenester hadde en enorm innsats for å bekjempe distribusjonen av materiale knyttet til seksuell utnyttelse av barn (CSAM). Overvåkingen av posttjenestene var vellykket mht. reduksjonen i delingen av CSAM [1], [2]. Delingen av CSAM har imidlertid eksplodert over hele verden med utviklingen og utbredt bruk av internett og elektroniske tjenester [3], [4]. I perioden mellom 2005 og 2020 har det vært en kontinuerlig økning i antall rapportert overgrepsmateriale til det globale rapporteringssenteret National Center for Missing and Exploited Children (NCMEC). NCMEC rapporterte om en økning på 35% av nytt overgrepsmateriell i omløp mellom 2020 og 2021 [5]. Den store tilgjengeligheten av elektroniske tjenester og plattformer (både på internett og mobil) gjør det mulig for lovbrytere å enkelt kontakte flere hundre mindreårige samtidig, samt gjennomføre kjøp, salg og utveksling av overgrepsmateriale med både mindreårige ofre og likesinnede. I tillegg gjør den økende utvikling av anonymiseringsteknikker (som ende-til-ende kryptering eller mørke nett-tjenester) og kunstig intelligens skapte bilder det vanskeligere å oppdage og fjerne overgrep og CSAM. Det store volumet av eksisterende overgrepsmateriale på nettet samt hastigheten nytt innhold skapes gjør arbeidet med å identifisere eksisterende og nytt materiell krevende. Manuell gjennomgang blir umulig. Teknologiske løsninger og tett privat-offentlig samarbeid mellom elektroniske tjenesteleverandører og andre interessenter (som foreldre, sivilsamfunn, myndigheter og politi) er nødvendig og alle har en rolle for både å hjelpe og bekjempe problemet. Oppsporing og forebygging av seksuell utnyttelse av barn over internett er et nyansert og komplekst fenomen. På grunn av den komplekse strukturen som gjør produksjon og distribusjon av overgrepsmateriale enklere og anonymt, så kan politimyndigheter ikke nærme seg disse problemene alene eller isolert fra andre. Selv om alle er enige om at dette representerer et viktig sosialt problem, påvirker ofte oppnåelsen av målene til en interessent (f.eks. tillate økt overvåking av internett fra politiets side) direkte rettighetene og evnene til andre interessenter (f.eks. inntrenging i personvernet til enkeltpersoner eller brudd på kundeforhold til elektroniske tjenesteleverandører). Det er en meningskonflikt om hvordan man skal nærme seg løsningene mellom de som støtter sterkere statlig overvåkning og de som motsetter seg det. Denne rapporten tar sikte på å fremheve de mest fremtredende nåværende og fremtidige teknologitrender, mottiltak og strukturelle og juridiske problemstillinger knyttet til fenomenet teknologiassistert overgrep mot barn. Vi håper dette arbeidet vil bidra til en bedre forståelse av kompleksiteten rundt problemet og bidra til å skape et enkelt rammeverk for et tryggere og bedre internett for barn!

Dorotic, Matilda & Johnsen, Jan William (2023)

Child Sexual Abuse on the Internet: Report on the analysis of technological factors that affect the creation and sharing of child sexual abuse material on the Internet

[Report]. Handelsh√łyskolen BI.

Child Sexual Abuse on the Internet: Report on the analysis of technological factors that affect the creation and sharing of child sexual abuse material on the Internet. Authors: Matilda Dorotic and Jan William Johnsen Project administered by NTNU (project manager Basel Katt) Grant: SOBI Del III: Kartlegging og analyse av arenaer som brukes til tilgang og deling av overgrepsmateriale; Ministry of Justice and Public Security, Norway.

Dorotic, Matilda (2021)

PRIVACY PARADOXES AND CITIZEN WELLBEING IN THE AI-ENABLED FUTURE

[Academic lecture]. Invited talk at European Institute For Public Administration: Challenges Posed by Technological Disruption, Data Protection and Artificial Intelligence.

Dorotic, Matilda (2021)

7th EDEN Conference on Data Protection in Law Enforcement: Human After All: Data Protection in Policing, Rome, 18-19 October 2021

[Academic lecture]. 7th EDEN Conference on Data Protection in Law Enforcement: Human After All: Data Protection in Policing.

Dorotic, Matilda (2019)

Keeping Loyalty Programs Fit for the Digital Age

[Popular scientific article]. NIM Marketing Intelligence Review, 11(1) Doi: 10.2478/nimmir-2019-0004 - Full text in research archive

Dorotic, Matilda (2017)

It Pays to Pay Smart: Customer benefits of introducing Cashless App Payments; by Matilda Dorotic; Koen Pauwels Special Session Paper: Customer Management: From Pay & Satisfaction To Retention & Recommendation

[Academic lecture]. EMAC 2017.

Dorotic, Matilda (2017)

Unlocked Versus Locked-In Customers’ Value In Contractual Setting. EMAC 2017, by Matilda Dorotic; Evert De Haan; Socrates Mokkas

[Academic lecture]. EMAC 2017.

Dorotic, Matilda (2014)

Customers who redeem their rewards in loyalty programs buy more

[Popular scientific article]. ScienceNordic.com

Dorotic, Matilda (2014)

Reward Redemption Effects in a Loyalty Program When Customers Choose When and How Much To Redeem

[Academic lecture]. EMAC - European Marketing Association Conference.

Academic Degrees
Year Academic Department Degree
2010 University of Groningen Ph.D.
2003 Staffordshire University Business School Master of Science
1999 University of Split, Faculty of Economics B.A.
Work Experience
Year Employer Job Title
2012 - Present BI Norwegian Business School Assistant professor
2001 - 2012 University of Split Research and teaching assistant
2010 - 2011 University of Groningen Visiting researcher
2006 - 2010 University of Groningen Ph.D. candidate