Purpose – This study identifies the outcomes prioritised by the sponsors of a sport, specifically football. The authors’ novel thesis is that the network collaboration between sponsors as well as with the sponsorship object (i.e. the football club) is a significant determinant of sponsor satisfaction and the likelihood of renewing the sponsorship deal. This perspective has not been adequately addressed in existing sponsorship research. Design/methodology/approach – The authors use an original dataset to empirically analyse networks and their business value for football sponsors. Our data covers sponsors of the Norwegian football club Rosenborg Ballklub (RBK) from 2011 to 2018, which we analyse using regression models. Findings – The results indicate that network effects are extremely important for sponsors in the RBK network. The authors’ analyses also indicate that network effects are more important than exposure. Practical implications – When planning, sponsors must analyse their motives for being a sponsor and assess how well their network functions by exploring its cohesiveness and scope. It is also very important that the sponsorship object be aware of the value of the network and enable interaction between the sponsors. Originality/value –This study confirms that functioning networks contribute to the satisfaction and renewal of sponsorships and can attract a growing number of sponsors for sports clubs, thus serving as an important source of income.
Erichsen, Morten & Olsen, Lars Erling (2021)
Pretesting av digital reklame - Nye metoder bør få mer oppmerksomhet
Magma - Tidsskrift for økonomi og ledelse, s. 57- 64.
Annonsører og reklamebyråer bør kontinuerlig søke å effektivisere sine reklamekampanjer. Vår undersøkelse viser at A/B-testing av reklame i digitale medier på mange måter har erstattet pretesting av reklame i disse kanalene. Vi hevder at med inntog av nye og mer avanserte metoder som kunstig intelligens (AI) og nevromåling bør pretesting av reklame i digitale medier få mer oppmerksomhet. Sammen med A/B-testing kan dette bidra til å gjøre reklamekampanjer enda mer effektive. Vi rapporterer funn fra en kvalitativ undersøkelse der vi dybdeintervjuer 19 personer i bransjen. Våre funn gir holdepunkter for at pretesting av reklame gjennomføres i svært liten grad i Norge, til tross for at de fleste respondentene har en positiv holdning til pretesting. Funnene viser også at respondentene ikke er godt nok kjent med nye metoder for pretesting av reklame, og at svært få har tatt dem i bruk. Et viktig formål med denne artikkelen er derfor å bidra til at flere blir oppmerksom på nye metoder for pretesting av reklame og tar i bruk disse metodene sammen med A/B-testing for å optimalisere reklamen.
Berg, Terje & Erichsen, Morten (2017)
Mot et rammeverk for læring i auditoriet ved hjelp av et spillbasert responssystem
Busch, Tor; Olaussen, Jon Olaf & Pettersen, Inger Johanne (red.). Bred og spiss! NTNU Handelshøyskolen 50 år: En vitenskapelig jubileumsantologi
Berg, Terje; Erichsen, Morten & Hokstad, Leif Martin (2016)
Stuck at the threshold - which strategies do students choose when facing liminality within certain disciplines at a business school?
Land, Ray; Meyer, Jan H F & Flanagan, Michael T (red.). Threshold Concepts in Practice
Berg, Terje & Erichsen, Morten (2014)
Hvordan stimulere de flinkeste studentene? Konkurranse som aktivitet for dybdelæring